九十年代惬意人生 第55节 (第2/2页)

让你们做全省的总代，我担心你们公司消化不良。”

    “陈总说的没错，我们顶天了就能做个地区代理，资金量不够，吃不了那么一大碗的饭。”许青青有些汗颜，自己是不是扶不起的阿斗啊？

    “所以这回你们省里的另一个公司来签总代理，我把你们省的代理分成了两块，一是考虑到你们公司，另外一个原因是我觉得那个公司虽然资金雄厚，但是业绩却和你们不相伯仲。”

    “谢谢陈总给我们机会，我们今年一定加油干，争取明年能做全省的总代理。”许青青站起来给陈厂长鞠了个躬，感谢她为自己争取了一年的时间。要知道自己虽然有洪文韬的母亲的关照，但是在商言商，如果为了照顾你影响别人的生意那叫强人所难，一回两回可以，长期这样洪文韬的母亲也不好说话了。

    “好，我等着你的好消息！加油！”陈厂长满意的点点头，和聪明的人说话就是舒服，一点就透，不用费太多的心思。

    许青青看见秘书进来找陈厂长签字，马上知趣的带着黄梅告别，秘书已经安排好业务员专门和许青青签合同订货，一切都很顺利，除了定明年的春装，还定了一批才出的冬装新款，主要是为了迎合春节市场。

    “青青姐，我在陈总面前大气都不敢出，做女人要像她那样才叫本事，又漂亮又能干，从今以后她就是我的偶像！”黄梅出了梦之美公司后和许青青感叹。

    “小黄梅，加油，我看好你，以后我和你jiejie全靠你了！”许青青给黄梅打气。

    年轻人就是干劲十足啊！打住，好像自己也不老，才22岁，为什么就失去奋斗的动力呢？

    许青青回宾馆的路上都在沉思……

    也许重生后一路顺畅，没碰到什么过不去的坎儿，加上自己本来就是个知足常乐的性子，所以就安于现状，无心奋斗。

    许青青总结了下原因，然后在心里做了深刻的检讨，年轻时，苦干事，自己手下还有那么些员工要养家糊口呢！责任在肩，自己怎么能停步不前？

    给自己打了鸡血的许青青第二天早上化了个美美的妆，把黄梅也收拾了一番，姐妹俩雄赳赳气昂昂的坐车去了洁亮美日化公司。

    黄莉莉的小道消息完全准确，洁亮美公司竟然要设两个省总代，看样子准备让他们斗得你死我活。

    许青青签好合同下了订单后，带着黄梅走出洁亮美公司，她准备回宾馆打电话给黄莉莉，让她找关系好的业务员打听打听另外一个省代理的地址和电话。

    准备从广市回去后联系一下，最好两家公司划分一下地盘，约定好价格，不能打内部消耗战便宜了洁亮美公司。

    司机小范见两人出来，赶紧把车开到两人面前。

    许青青看着车想起和黄莉莉的玩笑话，笑着和黄梅说，“你别看你姐，什么钱都舍不得花，却对车感兴趣得很，我原来还说等公司赚钱了买部车让她开，结果到现在还没有实现这个……”

    “你们是瑞丰公司的吧，小姑娘别走，我等你们好几天了，总算没白等。”一个满脸络腮胡子的中年大叔跑过来说了一串，打断了两人的谈话。

    “我是另外一个省总代，明白了吧？小姑娘，你能做主吗？不能的话把我的话带回去转告你们老总。”

    黄梅挺身而出，小姑娘骄傲的说，“这位可是我们瑞丰公司的许总，公司的事情全都能做主。”

    许青青落落大方的一笑，“不介意的话车上谈吧，正好我也想找你们公司聊聊。”

    小范机灵的替络腮胡子打开前座的门，请他上车。

    “行，我住在天河区的花城招待所，搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车，坐在司机小范旁边的副驾驶座上。

    “这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青，“一回生，二回熟，我是长辉公司的，叫赵长辉。”

    第一次听到以自己名字注册公司的，许青青笑笑，心想这也是个图省事的人。

    礼尚往来，许青青也简单的做了自我介绍，然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。

    两人的初衷完全一样，不想把时间和精力花在内耗上，特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的，还是和气生财为上上策。

    赵长辉准备得很充分，甚至从口袋里取出一张省里的地图，自己用笔圈了一下，“画圈的地方归我，其他的地方归你，怎么样？”

    许青青接过地图一看，这赵长辉还挺圈的挺公平，两家地盘都差不多大。他的公司在省城，画圈的都是离省城较近的地市，而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。

    “行，就这么办吧，赵总，一起吃个便饭吧，庆祝我们共同发财，我请客。”许青青想到梦之美的生意，想结交一下赵长辉，有枣无枣打三竿，多个朋友多条路。

    “我请客吧，地方你们选，这里我也不熟的，不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了，露出一口白白的牙齿，可以做牙膏广告了。

    司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼，定了个包间，推荐了特色菜，倒了茶，才静静的坐在一边看杂志。

    “许总，我看你这司机小伙子真不错，眼力劲好得很！”赵长辉对小范评价很高。

    “赵总，不怕你笑话，我现在哪里有闲钱买车？这位小范是朋友公司的司机，看我来广市办事，让我撑几天门面罢了。”

    “谢谢两位老总的夸奖，这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑，开始帮服务员上菜。

    许青青不喝酒也没请赵长辉喝，对所谓的“酒桌文化”没什么好感，也不准备追这个风。

    席间许青青自然的谈起了公司的生意，得知她还是梦之美服装的两个省代之一，赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。

    “明年我还得加大力量发展梦之美，要不然后年可能会被踢出局了！”

    “你们梦之美的另一个省代我认识，孙贵发，别看人模狗样的，小气又记仇，最喜欢搞小动作，你可得小心他撬你墙角。”

    “哦，那不用去找他谈了，大家公平竞争。”许青青也预计此路不通，估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢，何必去碰那个钉子！

    “确实不用，因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的，一直想做梦之美的服装，去找过孙贵发，被他超高的代理费吓退了，回头我叫他来找你。”

    赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的，两人以茶代酒，定下君子协定，只要洁亮美公司同意，两人可以长期做同省的总代理。

    深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少，两人在这个问题上取得了共识。

    许青青投桃报李，愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂，或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务，而且贪多嚼不烂，许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。

    赵常辉喜出望外，他一直和那个厂子建立不了业务关系，据说门槛很高，店里的产品都是从二道贩子那边批发的。

    这顿饭吃的两人宾主尽欢，皆大欢喜。

    第85章纯洁的友谊之情

    回到酒店,许青青洗漱完毕，突然想起好久没有小胖的消息了，看了看时间,估摸小胖这会应该还没上晚自习,如果没去舰艇上的话。于是拿起房间里的电话给李小胖的学校拨了个电话。

    等了五分钟,许青青听到了电话里小胖熟悉的声音，“小胖，你没去舰上实习啊？”